Арбитраж трафика в HR в 2026: где вертикаль даёт деньги и что в ней запрещено
Мы
uhead, HR-партнёрка, запустились осенью 2026. Про нас будет в конце, коротко. Всё остальное это разбор вертикали для тех, кто сидит в гембле или нутре и присматривается к белому.
Что поменялось в 2026
Каждый гайд по HR открывается фразой про дефицит кадров. В 2026 году эта фраза верна наполовину.
Рынок расслоился. В декабре 2025 индекс hh (число резюме на вакансию) поднялся до 8,6 при среднем по году 6,0. В ритейле больше 12 соискателей на вакансию. При этом производство, логистика и стройка живут с индексом 3,5–4, и в логистике дефицит даже усилился. В рабочих специальностях 12% всех открытых позиций, это больше 2 млн вакансий, и закрыть их некем.
Практический вывод: лить надо на склад, курьерку и линейный персонал. Там людей не хватает, работодатель платит и не привередничает. Ритейл тестируйте осторожно: там, где на кассира стоит очередь из двенадцати человек, работодателю ваш трафик не нужен, и он режет ставки.
Поэтому перед заливом на любой HR-оффер первым делом проверьте индекс в категории. Ставка в карточке подождёт.
Как устроена оплата и почему ставка обманывает
Целевых действий в вертикали четыре: заявка, запись или явка на собеседование, выход на работу, отработка N смен или заказов.
Мы разобрали 107 HR-офферов у 11 партнёрок, данные собраны в июле 2026 года. 78,5% рынка платит за факт выхода человека на работу. Медиана по выходу на смену 6000 ₽, максимумы до 35 000 ₽. За подтверждённую заявку платят 18% офферов, медиана 500 ₽.
Теперь посмотрите на воронку. Ориентировочные средние конверсии по вертикали: заполнение анкеты 30–40% от переходов, запись на собеседование 20%, явка на собеседование 10–15%, выход на работу 10–20% от явки.
Считаем от 100 переходов: 30–40 анкет, 20 записей, 10–15 явок, 1–3 вышедших на работу. Между ставками 6000 ₽ и 500 ₽ разница в риске. Во втором случае вам платят за то, что вы контролируете, в первом за то, что от вас не зависит вообще.
Правило: выбирайте оффер по числу шагов между вашим кликом и деньгами. Заработок на HR-арбитраже считается от этого числа, а не от ставки.
Пример: самое глубокое ЦД на рынке
Крупный сервис доставки. В заголовке до 52 000 ₽ за курьера. Смотрим условия на момент сбора.
Оплата начисляется за каждый заказ с 5-го по 100-й, выполненный в течение 20 дней с момента регистрации. Первые 5 заказов не оплачиваются. Первый заказ курьер должен выполнить не позднее чем через 14 дней после регистрации, иначе кандидат сгорает и вы не получите ничего, даже если он выйдет позже. Оплачиваются только курьеры, не выполнявшие заказы в этом сервисе последние 60 дней.
Чтобы получить те самые 52 000 ₽, приведённый вами человек должен сделать 100 заказов за 20 дней. Пять заказов в день без единого выходного. Так работает фултайм-курьер в Москве в сезон.
А в маленьком городе бывает так. Человек зарегистрировался, вышел, сделал шесть заказов и решил, что это не его. Вам оплатят ровно один заказ по ставке этого города.
Реальный AR по офферу в каталоге Leads.su на момент сбора 11,4% при CR 11,58%. То есть из ста регистраций до выплаты доходит одиннадцать.
К самому офферу претензий нет: он рабочий и на объёмах в миллионниках приносит хорошие деньги. Это иллюстрация к правилу выше: чем глубже ЦД, тем сильнее заголовочная цифра расходится с тем, что вы увидите в статистике.
Смотрите на EPC вместо «до». Открытые данные из того же каталога на момент сбора: Voxys HR EPC 190,72 ₽, Самокат HR EPC 142,56 ₽, Qlean HR EPC 26,42 ₽, Руки HR EPC 13,45 ₽. Разброс в четырнадцать раз, а ставки в карточках у всех выглядят прилично.
Источники
Авито это основной источник вертикали. Средняя стоимость отклика 39–45 ₽, порог входа низкий, есть встроенная воронка подбора.
Пошаговых гайдов по размещению на Авито хватает, повторять не буду. Скажу, чего делать не надо: именно на этом сгорают бюджеты.
Не копировать вакансию с hh целиком. Слепое копирование вакансий с HeadHunter это ошибка номер один у новичков. Текст, написанный офис-менеджером работодателя, не рассчитан на холодную ленту.
Не писать «Требуется курьер». Заголовок должен сразу отвечать на вопросы соискателя: «Подработка курьером на самокате, 4 часа в день, от 1500 руб/смена». Так неподходящие отсеиваются ещё на заголовке, и лиды получаются качественнее. В заголовок Авито влезает примерно 57 символов, считайте заранее.
Не ставить стоки. Фотографии реальных рабочих процессов дают заметно больше доверия, чем стандартные «счастливые сотрудники».
Не игнорировать гео. Классика провала это вакансия крановщика, размещённая «в глубокой тайге». Работа привязана к месту жительства сильнее, чем любой другой оффер.
Не включать автоматический опрос ассистента. Живая переписка работает лучше, а контакты потом можно перенести в мессенджер.
Не кликбейтить, если платят за заявку или собеседование. Получите много переходов, нулевой апрув и разрыв отношений с партнёркой.
ВК это вторая по силе площадка. Городские сообщества и группы по работе. Во многих есть бесплатный лимит публикаций, дальше платно, посты в небольших пабликах стоят от 20 ₽. Отдельный приём: ключи для продвижения своего сообщества парсятся через рекламный кабинет ВК, на этапе настройки таргетинга в поле ключевых фраз система сама подсказывает актуальные запросы.
Telegram слабее. В крупных пабликах постинг всегда платный, а у многих офферов на ТГ прямые ограничения. У того же сервиса доставки запрещено размещение в крупных Telegram-каналах и городских новостных пабликах от 50 тыс. подписчиков, нарушение ведёт к прекращению сотрудничества.
Главный запрет вертикали, о котором молчат
Самая распространённая схема в HR выглядит так: веб размещает вакансию, получает отклик, уводит человека в мессенджер и сам заполняет за него анкету, получив данные в переписке.
Так делает большинство. Заявки заполняют сами, получив данные от соискателей, потому что так больше людей доходит до собеседования. Кейсы это подтверждают: лиды обрабатывались вручную, ребята сами заполняли заявки, потому что часть соискателей просто не переходит по ссылке, а часть заполняет формуляр некорректно.
Понятно, откуда это растёт. Когда вам платят за собеседование, вы обязаны дотащить человека до анкеты, иначе воронка рвётся на самом узком месте.
Но это брокерский трафик, и у большинства партнёрок он запрещён правилами, даже если по факту на него закрывают глаза. Риск на вас: аннулирование начислений задним числом, блокировка, плюс отдельная история с 152-ФЗ, потому что персональные данные кандидата вы собираете у себя.
Если модель оплаты заставляет вас заполнять анкеты за людей, проблема в модели. Там, где платят за действие самого кандидата, дозаполнять нечего.
Заодно проверьте список запрещённых источников до залива. Он есть у всех и почти везде совпадает: мотив, боты, дорвеи, кликандер и попандер, спам-рассылки, тизерки, брокерский трафик, брендовые запросы работодателей. Отличаются только детали, и именно на деталях снимают выплаты.
Юридика, коротко
В тексте вакансии нельзя указывать требования к полу и возрасту, ограничения по гражданству, гарантии трудоустройства и ложные условия работы. «Гарантированное трудоустройство» это прямой путь к штрафу, рабочая замена: «рассматриваем всех кандидатов». На лендинге нужен SSL. За креатив и за ERID отвечаете вы, а не партнёрка.
Про сроки
Нормальный холд у большинства рекламодателей от 7 до 45 дней, новым партнёрам обычно ставят максимум и снижают потом. Отдельно закладывайте, что собеседование кандидату могут назначить через две-четыре недели после подачи заявки, а если оплата идёт за месяц работы, полный анализ вашего залива займёт до полугода.
Не делайте выводов по трём дням статистики. В HR это физически невозможно.
Про нас
uhead платит за валидный отклик кандидата на вакансию. Собеседование и выход на смену для начисления не нужны. Списание с баланса работодателя происходит автоматически в момент, когда отклик совпал с портретом.
В CPA-сетях с HR-офферами «валидная заявка» обычно означает форму, которую заполнили и которую потом кто-то проверяет, часто прозвоном. У нас отклик это действие внутри платформы, где кандидат уже зарегистрирован и уже заполнил резюме. Проверять нечего, матч либо есть, либо нет. Следствие для веба: кандидат заполняет одно резюме и откликается на несколько вакансий, каждый отклик оплачивается отдельно, ставка на последующие не снижается. По нашим данным, кандидат делает 5–10 откликов.
Условия: 80–240 ₽ за валидный отклик в зависимости от вакансии, холд 45 календарных дней с момента запроса на вывод, вывод от 5000 ₽, постклик 5 дней, выплаты на ИП и ООО. Больше 240 работодателей и 14 офферов по всей России: базовые курьеры, сборщики заказов и склад, а также позиции, которых мы не встречали в других HR-партнёрках, например администратор магазина и менеджер по продажам.
Целевое действие на рынке новое, поэтому проверить его можно только заливом. Кому интересно посмотреть, как считается доход на кандидата вместо дохода на действие, приходите.
Регистрация:
click.uhead.ru
Менеджер:
Арсений
