Михаил Баста
Модератор
- Регистрация
- 27.10.17
- Сообщения
- 470
- Реакции
- 79
-Мурад, привет! Спасибо, что нашел время ответить на наши вопросы. Конечное, первое , что хочется спросить, это как давно занимаетесь оптовой торговлей и с чего все началось?
-Привет.
2013 г. Тесты через доски объявлений.
2014 г. Продажи через сайт rusoptovik.ru
Изначально горели желанием запустить еще одну CPA сеть, изучали недостатки конкурентов, но к счастью очень быстро поняли, что на маркетинг партнерки у нас буквально не хватит денег. Ушли с головой в опт.
-Где набирался знаний по оптовому бизнесу и продажам через интернет?
-Методом проб и ошибок, брали то, что работает в рознице и приносили это в опт: совместные покупки, партнерская программа, черное воскресенье (аналог черной пятницы) и другие фишки. Через какое-то время конкуренты делали тоже самое. Если копируют, значит мы все делаем правильно.
-Количество “ инфобизнесменов” и “ бизнес- коучей” растет с каждым днем, а реально качественного контента на тему заработка в интернете все меньше и меньше. Что посоветуешь новичкам, с чего начать, к кому пойти учиться?
Давай разделим учителей на две категории: инфобизнесмены и инфоцыгане. Так просто будет удобнее. И если к инфобизнесу я отношусь положительно, то инфоцыганам нужно выписать по защекоину. Ниже попробую объяснить мою позицию и дать советы.
Для новичка, который горит желанием, но не знает с чего начать, мечется между самообучением или походом на платный тренинг, рекомендую сделать следующее:
Взять ручку и бумагу, зайти в яндекс и гугл, задать первый вопрос, который его интересует. Взять топ 30 ответов, изучить от корки до корки всю информацию. У новичка обязательно будет куча вопросов0- вот их нужно отдельно фиксировать на бумаге и опять искать ответы в онлайне.
Через 2-3 недели новичок или бросит тему или получит кучу нужной и полезной инфы. Дальше уже новичек немного разбираясь в теме решит, что ему делать, платить деньги за тренинги или нет.
В принципе, в онлайне есть практически все. Другое дело, что информации в популярной теме слишком много, и по неопытности не сразу поймешь, актуальная ли инфа на данный момент или нет.
Инфобизнесмен, он же тренер, из всего этого инфомусора выжал самое необходимое, и дает своим ученикам то, что работает именно сегодня. Где-то сможет помочь советом, что на начальном этапе пути очень важно.
Инофцыган же возьмет деньги и даст новичку все то, что он мог бы узнать бесплатно в онлайне по моему совету выше -изучая яндекс и гугл.
Кого могу посоветовать из инфобизнеса:
Евгений Дорохин Jonn22
Алексей Попов(бесплатно в ютубе столько инфы дал, что инфоцыган не даст за деньги), Алексей Дементьев (его ученик наш партнер и представитель в Минске).
Александр Федяев
Их ученики приходят к нам после тренингов, мы им даем приятные скидки. На своих глазах вижу как они растут, увеличивая сумму и количество заказов.
-Как выбрать новчику на что лить трафик в Товарке?
-Зарегистрироваться во всех возможных CPA сетях и мониторить топ офферов.
Паблер, смотрим на что льют трафик
Доски объявлений, смотрим, что в принципе продают, что висит в вип объявлениях.
Сайты оптовиков в товарке
-Какие товарные оффера будут в тренде этой весной?
Мы не создаем офферы, мы их продаем уже после того, как спрос создан. Да и я со своей колокольни все больше и больше понимаю, что белый рынок приносит денег больше чем рынок китайских подделок.
Как бороться с почтовыми невкупами?
-Больная тема. При 30% невыкупов- это практически каждый третий товар возвращается обратно. Заморозка оборотки в случае с почтой РФ, почти на 2 месяца, с курьерками, конечно же, срок меньше. Но все равно, очень и очень неприятно. Я молчу про то, что когда товар вернется на склад, на него уже может не быть спроса.
Фрод. Повторный прозвон на следующий день, где оператор якобы уточняет адрес, и делает ошибку в городе/улице/доме. Логично, что клиент знает свой адрес и поправит оператора, а фродер адрес скорее всего уже забыл. В РусДропшиппинг мы так отсекали 2-3%.
Черный список клиентов. Партнерки, крупные реклы ведут свою базу, где при заказе можно отследить делал ли клиент уже заказы и соответственно выкупал он их или нет. Не выкупал-предлагают сделать предоплату, не соглашается, не отправляют.
У новичка понятно такой базы нет, но постепенно она соберется. Возможно сейчас уже есть такая общая база, то стоит к ней подключиться. Если ее еще нет, то это очень странно.
Есть конечно сложности с законом о персональных данных, но думаю тут есть какие-то варианты: не хранить в открытом доступе ФИО, телефоны, а по запросу интернет-магазина база должна выдавать ответ: выкупает или нет, список офферов.
Правильно выбирать ЦА. Понятно, что у школьников денег нет и выкуп будет страдать. При сильном демпинге ЦА скорее всего будет “нищеброды”, те самые, которые ищут как можно дешевле, они и после заказа и отправки товара, будут искать еще дешевле, а если найдут, то сделают заказ там где дешевле и не пойдут выкупать первый.
Отправки перед праздниками. Если клиент заказывает именно к празднику, а по вине курьерской/почтовой службы заказ придет после ,то невыкупов будет больше. Если я заказал подарок к 31 декабрю, а он пришел мне в январе, то скорее всего он мне уже не нужен и мне без разницы, что вина в этом не магазина.
СМС о передвижение товара, когда товар прибыл на место получения, нужно обязательно отправить клиенту смс. Через 2-3 дня, если клиент не забрал свой заказ -нужно звонить. Сейчас говорят появился роботизированный обзвон клиентов, не тестировал, но в любом случае нужно тестировать, как это влияет на выкуп.
Подарок -сюрприз в заказе. Люди любят приятные сюрпризы. Во всяком случае раньше это работало. У нас был клиент, у которого зависли товары на почте, он сделал следующее, прозвонил клиентов и сказал, что данные посылки участвуют в лотерее с ценными призами. Выкупили почти все.
-Какой твой любимый товар со склада Русоптовика, которым пользуешься сам?
-Несколько: ламзак (летом), ватрушка-тюбинг (зима), аквапель (тот что оригинал, не китайская подделка от которой даже мойка не спасает).
*Оффер «Ламзак»*
Какая модель торговли лучше: дропшиппинг или СРА?
-Смотря для кого, если это арбитражник новичек, то лучше CPA, так как дропшиппинг предполагает не только большую прибыль с одной заявки и большие вложения, которых изначально у новичка нет.
-С какими крупными СРА-сетями работаете?.
-Мы не работаем с CPA сетями, с ними работают наши клиенты, не буду никого выделять, список топ сетей итак все знают.
-Почему в большинстве случаев покупать товар выгоднее у московских оптовиков, а не напрямую в Китае?
-Срок популярности оффера в товарке низкий, обычно это 1-2 месяца. Потом рынок насыщается и спрос постепенно падает, а конкуренция и демпинг растет.
Сроки: Особенность заказа товара из Китая в том, что в большинстве случаев на фабриках нет товара, ты делаешь заказ, переводишь деньги (читай морозишь оборотку), и ждешь пока товар изготовят: от одной недели до месяца. Потом доставка из Китая.
В среднем если нет никаких накладок, товар после заказа получаешь через 1-2 месяца. К сожалению за это время оффер может перестать быть популярным.
Цена: Обычно цены в Москве на оптовых рынках или оптовиков не сильно отличаются от Китая+доставка, если ты конечно не заказываешь десятки тысяч единиц товара. Плюс обменять в случае брака работая с московскими оптовиками намного проще.
-Чем закончилась нашумевшая история с Rusdropshipping?
-К сожалению она еще не закончилась.
-Как ты думаешь, что ждет Товарку ближайшие пару лет? Станет ли меньше интернет-магазинов и СРА-сетей , например, после того, как вступил в силу закон о защите персональных данных и об онлайн-кассах?
-Я думаю все уже заметили, что гайки постепенно затягивают. Рынок будет меняться в белую сторону и это нормально. Можно продавать китайскую подделку, мучаться с банами в рекламных сетях, блокировкой групп в соцсетях, беседами с силовиками (у нас уже было несколько контрольных закупок), а можно перейти на белые товары.
Мы перед новым годом завезли первыми популярный тогда оффер “Рисуй Светом”, наш российский товар, и собирали сливки.
*Оффер «Рисуй Светом» в офисе компании Rusoptovik*
Заработали на этом оффере порядка 2-х млн. рублей, могли бы больше, но производитель просто не справлялся с объемами заказов. Причем заработали это прибыль, а не оборот.
Сейчас уже на оптовые рынки завезли китайскую подделку, она конечно же дешевле в разы, но и качество в разы хуже. И таких товаров много.
*Ждуны в офисе компании Rusoptovik*
-Какие еще проекты планируете запустить в этом году?
-Идей полно, несколько проектов в режиме “почти готово”. Но банально не хватает времени для запуска. Сейчас работаем над еще одним оптовым сайтом с белыми товарами, планируем большую торговую площадку.
В китайских подделках есть потолок рынка выше которого не прыгнешь. В белых товарах потолка практически нет, срок популярности оффера дольше. Совсем другие клиенты, совсем другие чеки.
Подписывайтесь на паблик: [CPA Mafia]
-Привет.
2013 г. Тесты через доски объявлений.
2014 г. Продажи через сайт rusoptovik.ru
Изначально горели желанием запустить еще одну CPA сеть, изучали недостатки конкурентов, но к счастью очень быстро поняли, что на маркетинг партнерки у нас буквально не хватит денег. Ушли с головой в опт.
-Где набирался знаний по оптовому бизнесу и продажам через интернет?
-Методом проб и ошибок, брали то, что работает в рознице и приносили это в опт: совместные покупки, партнерская программа, черное воскресенье (аналог черной пятницы) и другие фишки. Через какое-то время конкуренты делали тоже самое. Если копируют, значит мы все делаем правильно.
-Количество “ инфобизнесменов” и “ бизнес- коучей” растет с каждым днем, а реально качественного контента на тему заработка в интернете все меньше и меньше. Что посоветуешь новичкам, с чего начать, к кому пойти учиться?
Давай разделим учителей на две категории: инфобизнесмены и инфоцыгане. Так просто будет удобнее. И если к инфобизнесу я отношусь положительно, то инфоцыганам нужно выписать по защекоину. Ниже попробую объяснить мою позицию и дать советы.
Для новичка, который горит желанием, но не знает с чего начать, мечется между самообучением или походом на платный тренинг, рекомендую сделать следующее:
Взять ручку и бумагу, зайти в яндекс и гугл, задать первый вопрос, который его интересует. Взять топ 30 ответов, изучить от корки до корки всю информацию. У новичка обязательно будет куча вопросов0- вот их нужно отдельно фиксировать на бумаге и опять искать ответы в онлайне.
Через 2-3 недели новичок или бросит тему или получит кучу нужной и полезной инфы. Дальше уже новичек немного разбираясь в теме решит, что ему делать, платить деньги за тренинги или нет.
В принципе, в онлайне есть практически все. Другое дело, что информации в популярной теме слишком много, и по неопытности не сразу поймешь, актуальная ли инфа на данный момент или нет.
Инфобизнесмен, он же тренер, из всего этого инфомусора выжал самое необходимое, и дает своим ученикам то, что работает именно сегодня. Где-то сможет помочь советом, что на начальном этапе пути очень важно.
Инофцыган же возьмет деньги и даст новичку все то, что он мог бы узнать бесплатно в онлайне по моему совету выше -изучая яндекс и гугл.
Кого могу посоветовать из инфобизнеса:
Евгений Дорохин Jonn22
Алексей Попов(бесплатно в ютубе столько инфы дал, что инфоцыган не даст за деньги), Алексей Дементьев (его ученик наш партнер и представитель в Минске).
Александр Федяев
Их ученики приходят к нам после тренингов, мы им даем приятные скидки. На своих глазах вижу как они растут, увеличивая сумму и количество заказов.
-Как выбрать новчику на что лить трафик в Товарке?
-Зарегистрироваться во всех возможных CPA сетях и мониторить топ офферов.
Паблер, смотрим на что льют трафик
Доски объявлений, смотрим, что в принципе продают, что висит в вип объявлениях.
Сайты оптовиков в товарке
-Какие товарные оффера будут в тренде этой весной?
Мы не создаем офферы, мы их продаем уже после того, как спрос создан. Да и я со своей колокольни все больше и больше понимаю, что белый рынок приносит денег больше чем рынок китайских подделок.
Как бороться с почтовыми невкупами?
-Больная тема. При 30% невыкупов- это практически каждый третий товар возвращается обратно. Заморозка оборотки в случае с почтой РФ, почти на 2 месяца, с курьерками, конечно же, срок меньше. Но все равно, очень и очень неприятно. Я молчу про то, что когда товар вернется на склад, на него уже может не быть спроса.
Фрод. Повторный прозвон на следующий день, где оператор якобы уточняет адрес, и делает ошибку в городе/улице/доме. Логично, что клиент знает свой адрес и поправит оператора, а фродер адрес скорее всего уже забыл. В РусДропшиппинг мы так отсекали 2-3%.
Черный список клиентов. Партнерки, крупные реклы ведут свою базу, где при заказе можно отследить делал ли клиент уже заказы и соответственно выкупал он их или нет. Не выкупал-предлагают сделать предоплату, не соглашается, не отправляют.
У новичка понятно такой базы нет, но постепенно она соберется. Возможно сейчас уже есть такая общая база, то стоит к ней подключиться. Если ее еще нет, то это очень странно.
Есть конечно сложности с законом о персональных данных, но думаю тут есть какие-то варианты: не хранить в открытом доступе ФИО, телефоны, а по запросу интернет-магазина база должна выдавать ответ: выкупает или нет, список офферов.
Правильно выбирать ЦА. Понятно, что у школьников денег нет и выкуп будет страдать. При сильном демпинге ЦА скорее всего будет “нищеброды”, те самые, которые ищут как можно дешевле, они и после заказа и отправки товара, будут искать еще дешевле, а если найдут, то сделают заказ там где дешевле и не пойдут выкупать первый.
Отправки перед праздниками. Если клиент заказывает именно к празднику, а по вине курьерской/почтовой службы заказ придет после ,то невыкупов будет больше. Если я заказал подарок к 31 декабрю, а он пришел мне в январе, то скорее всего он мне уже не нужен и мне без разницы, что вина в этом не магазина.
СМС о передвижение товара, когда товар прибыл на место получения, нужно обязательно отправить клиенту смс. Через 2-3 дня, если клиент не забрал свой заказ -нужно звонить. Сейчас говорят появился роботизированный обзвон клиентов, не тестировал, но в любом случае нужно тестировать, как это влияет на выкуп.
Подарок -сюрприз в заказе. Люди любят приятные сюрпризы. Во всяком случае раньше это работало. У нас был клиент, у которого зависли товары на почте, он сделал следующее, прозвонил клиентов и сказал, что данные посылки участвуют в лотерее с ценными призами. Выкупили почти все.
-Какой твой любимый товар со склада Русоптовика, которым пользуешься сам?
-Несколько: ламзак (летом), ватрушка-тюбинг (зима), аквапель (тот что оригинал, не китайская подделка от которой даже мойка не спасает).
*Оффер «Ламзак»*
Какая модель торговли лучше: дропшиппинг или СРА?
-Смотря для кого, если это арбитражник новичек, то лучше CPA, так как дропшиппинг предполагает не только большую прибыль с одной заявки и большие вложения, которых изначально у новичка нет.
-С какими крупными СРА-сетями работаете?.
-Мы не работаем с CPA сетями, с ними работают наши клиенты, не буду никого выделять, список топ сетей итак все знают.
-Почему в большинстве случаев покупать товар выгоднее у московских оптовиков, а не напрямую в Китае?
-Срок популярности оффера в товарке низкий, обычно это 1-2 месяца. Потом рынок насыщается и спрос постепенно падает, а конкуренция и демпинг растет.
Сроки: Особенность заказа товара из Китая в том, что в большинстве случаев на фабриках нет товара, ты делаешь заказ, переводишь деньги (читай морозишь оборотку), и ждешь пока товар изготовят: от одной недели до месяца. Потом доставка из Китая.
В среднем если нет никаких накладок, товар после заказа получаешь через 1-2 месяца. К сожалению за это время оффер может перестать быть популярным.
Цена: Обычно цены в Москве на оптовых рынках или оптовиков не сильно отличаются от Китая+доставка, если ты конечно не заказываешь десятки тысяч единиц товара. Плюс обменять в случае брака работая с московскими оптовиками намного проще.
-Чем закончилась нашумевшая история с Rusdropshipping?
-К сожалению она еще не закончилась.
-Как ты думаешь, что ждет Товарку ближайшие пару лет? Станет ли меньше интернет-магазинов и СРА-сетей , например, после того, как вступил в силу закон о защите персональных данных и об онлайн-кассах?
-Я думаю все уже заметили, что гайки постепенно затягивают. Рынок будет меняться в белую сторону и это нормально. Можно продавать китайскую подделку, мучаться с банами в рекламных сетях, блокировкой групп в соцсетях, беседами с силовиками (у нас уже было несколько контрольных закупок), а можно перейти на белые товары.
Мы перед новым годом завезли первыми популярный тогда оффер “Рисуй Светом”, наш российский товар, и собирали сливки.
*Оффер «Рисуй Светом» в офисе компании Rusoptovik*
Заработали на этом оффере порядка 2-х млн. рублей, могли бы больше, но производитель просто не справлялся с объемами заказов. Причем заработали это прибыль, а не оборот.
Сейчас уже на оптовые рынки завезли китайскую подделку, она конечно же дешевле в разы, но и качество в разы хуже. И таких товаров много.
*Ждуны в офисе компании Rusoptovik*
-Какие еще проекты планируете запустить в этом году?
-Идей полно, несколько проектов в режиме “почти готово”. Но банально не хватает времени для запуска. Сейчас работаем над еще одним оптовым сайтом с белыми товарами, планируем большую торговую площадку.
В китайских подделках есть потолок рынка выше которого не прыгнешь. В белых товарах потолка практически нет, срок популярности оффера дольше. Совсем другие клиенты, совсем другие чеки.
Подписывайтесь на паблик: [CPA Mafia]
Ты хоть читал?
