MarketCall
Пользователь
- Регистрация
- 10.10.16
- Сообщения
- 131
- Реакции
- 1
CPA (Cost Per Action) — это модель, при которой вебмастер получает оплату за конкретное действие пользователя, например, за заполнение формы, регистрацию или выполнение другого целевого действия. В отличие от модели Pay Per Call (PPC), где оплата происходит за каждый звонок, в CPA вы получаете оплату за реальные действия, которые осуществляют клиенты. Критерии целевого действия определяются рекламодателем.
Как работает модель CPA?
Сначала пользователь попадает на вашу страницу: Он видит объявление, которое заинтересовало его, и переходит на страницу с предложением.
Дальнейшие этапы зависят от вертикали и от того, что рекламодатель будет считать целевым действием - и иногда до него добраться непросто.
Вот вам пример из HR-вертикали:
Пользователь заполняет форму - рекрутер звонит пользователю и договаривается о собеседовании - пользователь успешно проходит собеседование - аффилиейт получает оплату. (В некоторых случаях воронка на этом не заканчивается - все зависит от конкретного оффера).
Таким образом, в финале аффилиейт получает фиксированную сумму за клиента - в зависимости от того, какое именно действие рекламодатель считает целевым. Это делает модель CPA более ориентированной на реальный результат, а не просто на взаимодействие с рекламой.
CPA vs Pay Per Call: в чём отличие?
Разница между Pay Per Call (PPC) и Cost Per Action (CPA) моделями заключается в типе действия, за которое рекламодатель платит, и в методах отслеживания этих действий. Давайте разберёмся подробнее.
1. Тип целевого действия:
- Pay Per Call (PPC) всегда будет связана с телефонным звонком. Это главный элемент модели, и все происходит через телефонный канал. Даже если оплата зависит от качества звонка (например, от его длительности или содержательности), это все равно звонок как основное целевое действие.
- В Cost Per Action (CPA) же целевые действия могут быть гораздо более разнообразными. Например, это может быть регистрация на сервисе, покупка, прохождение теста, запуск чат-бота, выполнение заказа курьером и так далее.
- В PPC, даже если оплата зависит от качества и длительности звонка, целевое действие все равно остаётся одним и относительно простым — это звонок. Это означает, что пользователю нужно только сделать звонок, и он уже выполняет требуемое действие, хотя качество и длительность могут повлиять на размер выплаты.
- В CPA модели целевое действие обычно требует большего вовлечения пользователя и включает в себя множество шагов. Например, для получения вознаграждения за действие, пользователю нужно не только сделать звонок, но и, например, пройти через процесс регистрации, совершить покупку, или заполнить форму.
- Pay Per Call ориентирована на один канал связи — телефон, и отслеживание сосредоточено на звонке, его длительности и качестве (если это учитывается). В этом случае рекламодатель и аффилиат будут работать в основном с данными о том, сколько звонков было получено, их продолжительности и качестве.
- CPA модель может требовать более сложной настройки отслеживания разных действий, включая те, которые происходят онлайн или оффлайн (например, регистрация на сайте, покупка товара, отправка анкеты и другие действия). С другой стороны, это дает больше гибкости для рекламодателей и аффилиатов в выборе и оптимизации целевых действий.
- Pay Per Call модель обычно предполагает оплату за звонок или за звонок с дополнительными критериями (например, длительность). Это делает модель проще для оптимизации, так как все действие сосредоточено на звонке.
- CPA модель оплачивает аффилиату выполнение целевого действия пользователем. Она требует более сложной оптимизации, так как аффилиаты должны фокусироваться не только на количестве звонков (если они есть), но и на том, чтобы пользователи выполняли конкретные действия, такие как регистрация, покупка или другие более сложные шаги.
Какие вертикали идеально подходят для CPL?
Итак, как вы уже поняли, модель предполагает не просто генерацию трафика, а именно выполнение значимого для бизнеса действия. Это значит, что она идеально подходит для вертикалей, где можно четко отслеживать и оплачивать конкретные действия пользователей, такие как регистрация, покупка, заполнение формы или другие взаимодействия. Вот несколько вертикалей, в которых применяется CPA:
1. E-commerce (Интернет-торговля)
- Примеры целевых действий: покупка товара, добавление товара в корзину, оформление заказа.
- Почему подходит: В e-commerce модель CPA позволяет аффилиатам зарабатывать за конкретные действия, такие как оформление заказа или покупка товара. Эти действия легко отслеживаются, и часто рекламодатели предлагают различные уровни компенсации в зависимости от ценности продукта или категории товара.
- Примеры целевых действий: заполнение анкеты на кредит, открытие банковского счета, подача заявки на ипотеку.
- Почему подходит: В финансовых услугах важно не только привлечь внимание клиента, но и получить от него реальное действие, которое приведет к заключению сделки. CPA идеально подходит для таких действий, как подача заявки на кредит, открытие счета, покупка страхового полиса и т.д.
- Примеры целевых действий: регистрация на курс, завершение регистрации, покупка учебного материала.
- Почему подходит: В сфере образования, особенно онлайн-курсов, можно зарабатывать за регистрацию на курсы или успешное завершение обучения. Эти действия можно легко отслеживать и оценивать, что делает CPA модель идеально подходящей для этой вертикали.
- Примеры целевых действий: подача заявки на вакансию, прохождение собеседования, успешное трудоустройство.
- Почему подходит: В рекрутинге целевым действием может быть не просто отклик на вакансию, а именно завершение процесса подачи заявки, прохождение собеседования или даже успешное трудоустройство. Это позволяет аффилиатам получать оплату за более высокие и ценные действия, чем просто привлечение кандидатов.
- Примеры целевых действий: запись на тест-драйв, заполнение анкеты на автокредит, заказ консультации по покупке автомобиля.
- Почему подходит: В автомобильной отрасли важно не только привлекать трафик, но и получать от пользователей конкретные действия, такие как запись на тест-драйв, оформление заявки на кредит или покупка автомобиля. Это делает CPA идеальной моделью для такой вертикали.
Конечно, все нюансы в одной статье мы не разберем - она была бы бесконечной. Но несколько дельных советов дадим. Очень важно понять, что здесь задача не только эффективно привлекать трафик, но и обеспечить конверсии (целевые действия), которые приводят к заработку. Поэтому стратегия на CPA требует тщательной настройки, анализа и оптимизации, чтобы максимизировать прибыль.
1. Выбор высокооплачиваемого оффера и четкое понимание ЦД
- Важно выбирать прибыльные офферы, которые предлагают высокую оплату за выполнение целевых действий, поскольку они могут быть довольно сложными и потребуют от веба усилий.
- Важно точно понимать, какое действие требуется от пользователя, чтобы ориентировать свою кампанию на получение именно этого результата.
- Используйте доступные в России рекламные сети, такие как Яндекс.Директ, VK Реклама, а также партнёрские сети (например, Marketcall) для привлечения трафика.
- Тестируйте различные каналы и таргетированные кампании, используя SEO, e-mail маркетинг или контент-маркетинг для органического привлечения.
- Разработайте стратегию таргетирования с учетом интересов и поведения пользователей, чтобы привести их к выполнению целевого действия.
- Используйте ретаргетинг для повышения конверсии среди пользователей, которые уже проявили интерес (например, посетили сайт или оставили заявку).
- Мобильный трафик продолжает расти, и важно, чтобы все ваши сайты или лендинги были оптимизированы под мобильные устройства. Это включает:
- Быструю загрузку страниц;
- Удобный интерфейс для мобильных пользователей;
- Простоту выполнения целевых действий на мобильных устройствах.
- Устанавливайте хорошие отношения с партнерами и рекламодателями, чтобы улучшать условия сотрудничества и получить доступ к лучшим офферам.
- Работайте над оптимизацией условий CPA, таких как повышение ставки за действие, улучшение целевых показателей и достижение лучших результатов в рамках долгосрочных кампаний.
Модель CPA — это, безусловно, сложный (но высокооплачиваемый) способ заработка. Она требует не только привлечения трафика, но и реальных действий, которые приводят к результату — будь то покупка, регистрация или другие целевые действия. Да, CPA требует больше усилий и вовлеченности, но кто мы без челленджей в жизни?.
С правильным подходом и настройкой можно не только заработать, но и получить стабильный доход.
Мы в Marketcall всегда готовы помочь с настройками, креативами - и вообще любыми вопросами, которые возникают. Уже возникли? Тогда пишите нам в Telegram - мы обязательно ответим. Ждем вас в Marketcall!
