Viktor2007
Модератор
- Регистрация
- 20.01.20
- Сообщения
- 162
- Реакции
- 40
Прилагаете максимум усилий для того, чтобы ваша реклама на Facebook приносила хорошие результаты? Не понимаете, почему вы не можете достигнуть нужного результата?
В данной статье мы расскажем о самых распространенных ошибках, которые чаще всего совершают маркетологи при работе с ФБ, а также поможем вам их избежать.
1. Редактура объявлений
Многие рекламодатели думают, что если слишком часто проводить редактуру объявлений (меняющиеся ставки, цели и бюджет), успех рекламы будет расти в геометрической прогрессии.
На самом деле, когда вы снова и снова вносите различные правки в ваше объявление, пытаетесь его оптимизировать из раза в раз, вы обнуляете все достигнутые рейтинги объявления, возвращаясь к самому началу.
Это тоже самое, что вы посадили семечко, а потом выкопали его через 10 минут для того, чтобы посмотреть, насколько оно выросло, и заново его посадили.
Если вы создаете несколько объявлений сразу, не факт, что они принесут вам больше шансов на «победу». Вы поставили перед собой задачу – 50 конверсий со всех объявлений за 7 дней. Далее вы распределяете свой бюджет на все объявления и ждете, какое из них выстрелит. Но когда вы расходуете бюджет поровну, нет ни одного объявления, у кого мощность больше, соответственно нельзя сказать, какое объявление стоит на первом месте.
Здесь важно понимать, что вам необходимо держать ориентир на более широкие аудитории, объединять пользовательские аудитории и полагаясь на схожую аудиторию пользовательских конвертируемых аудиторий.
На сегодняшний день алгоритм работы стал умнее, и трафик стоит гораздо выше. Также на платформе больше рекламных мест, чем мы можем усовершенствовать сами вручную. Социальная платформа сама выберет для вашего объявления рекламное место исходя из ваших данных (цена за переход по факту и цена за конверсию).
FaceBook складывает все методы в Power 5. Как об этом думаем мы сами: построение воронок осведомленности, рассмотрения и конверсии в несколько этапов. Далее находим своих постоянных «победителей» среди всех объявлений на каждом из созданных этапов и начинаем вкладывать деньги именно в них.
2. Откат от неточного таргетинга
Самая большая ошибка маркетологов и рекламодателей состоит в том, что они занимаются «ленивым таргетингом» и ждут чудес. Данная ситуация может привести лишь к тому, что неправильно настроенный таргетинг поведет вас по ложному пути и реклама найдет не ту аудиторию.
Новички, которые только начинают заниматься рекламой, могут просто нажать кнопку «продвигать» на своих почитателей. Хотя, возможно, большая часть из них уже совсем не имеет отношения к такому делу и не интересуется вашей рекламой.
Лучше зайти в Менеджер рекламы и заняться тем, чтобы сделать свою аудиторию лучше. Какой самый лучший расклад? Это сделать свою уже существующую аудиторию, трафик, и тех людей, кто уже взаимодействовал с вами ранее более настраиваемой.
Если вы уже не новичок в данном деле, и пользуетесь менеджером рекламы на социальной платформе, то «ленивый таргетинг» может работать не так эффективно, как хотелось бы. Он может принять форму неэффективного использования исключающей аудитории и, соответственно, постоянного нацеливания на людей, которые уже приобрели то, что вы предлагаете.
Здесь важно понимать, что чем эффективнее вы подойдете к настройке таргетинга (демографического, по интересам и так далее), тем лучше он будет работать, что в дальнейшем будет приносить вам хороший доход.
Не нужно делать свою аудиторию совсем узкой, можно сделать ее широкой. Здесь ключевым фактором является – уникальность и актуальность. Вам не нужно достигать того, чтобы о вашем объявлении люди писали отрицательные, негативные отзывы, так как это существенно снижает эффективность вашего объявления.
3. Сосредоточение внимания не на болях клиента, а на вашем решении
Глобальная проблема большинства рекламодателей, которая остается актуальной и на сегодняшний день заключается в том, что все объявления направлены не на людей, а на решения.
Люди заходят на FaceBook и у них перед глазами выскакивает множество рекламы, которая содержит в себе такой формат как: продажа, органическое предложение и т д), но все дело в том, что люди, возможно, первый раз видят эту рекламу и не знают ваш продукт или услугу, а вы сразу продаете им товар.
Великое множество предложений потенциальному клиенту, достаточно конкуренции. Здесь, единственный и верный способ выделить себя и свое объявление из толпы – это сделать его для людей. Как это? Расскажите истории ваших клиентов, их боли, результаты, которые они достигли с вашей рекламой. Чем больше будет таких историй, тем быстрее люди будут просматривать ваши объявления, так как они будут сделаны для людей, а не для рекламы.
4. Слишком большое использование оптимизации бюджета компании Facebook
Когда не было автоматического инструмента оптимизации вашего расхода на социальной платформе, вам приходилось ежедневно вести контроль за своими расходами и анализировать ситуацию, когда необходимо, вносить правки для лучшей оптимизации. Сколько денег тратится на вашу целевую аудиторию ежедневно.
Сейчас Facebook делает это за вас на постоянной основе автоматически. Платформа делит ваши расходы для вас на основании того, как работает каждая аудитория, по мнению платформы.
Как это работает? Facebook анализирует вашу кампанию на протяжении всей ее работы и далее находит тех потенциальных клиентов, которые по ее мнению, имеют большую вероятность достижения цели.
Если ваша цель – просмотры видео, платформа будет анализировать и искать тех клиентов, кто больше подходит под этот параметр и выделять тех, которые просматривают видео больше всего.
Если ваша цель – посещение веб-сайта, платформа также будет анализировать и выделять тех клиентов, которые больше всего переходят на веб-сайт и делать акцент именно на них.
Если ваша цель – продажа продукта, платформа будет искать более заинтересованных клиентов в этом компоненте и ваша реклама будет показана в первую очередь таким потенциальным клиентам.
В теории это может быть отлично. До новой оптимизации вы потратили бы немалую сумму денег, чтобы разместить рекламу в списке интересов и нескольких похожих аудиториях — каждая в своем наборе объявлений — в попытке найти нужную аудиторию, наиболее вероятную для покупки. Сегодня размещайте рекламу среди этих же аудиторий в рамках кампании CBO, и Facebook сделает эту работу за вас!
Здесь перед вами встанет большая проблема – теплая аудитория.
Когда вы смешиваете аудитории (холодную и теплую) и проводите кампанию, здесь платформа не всегда знает какая это аудитория, теплая или холодная. Здесь важно понимать, Facebook нацелен на потенциальных покупателей, которые будут приобретать товар, но Facebook не всегда нацелен на то, что покупать аудитория будет именно у вас.
5. Дисконтирование пользовательских значений продолжительности жизни в пользу метрики ROAS
Также распространенная проблема многих рекламодателей при измерении ROAS на Facebook состоит в том, что они уделяют все свое внимание только метрике Покупке ROAS.
Покупка ROAS дает вам данные о немедленной стоимости покупки только в тот конкретный момент, когда вы оцениваете данные.
Чтобы точно измерить реальное влияние вашей рекламы в Facebook (или любого другого маркетингового канала), необходимо проанализировать и посмотреть на ценность жизни вашего клиента, которая выходит далеко за рамки его первой покупки.
Приведем пример: ваш бюджет на рекламу ежемесячно равен 20 000 долларов. Средняя цена покупки – 100 долларов, а цена покупки – 25 долларов. Получается, что все объявления = 800 покупок (это только новые клиенты). Общая прибыль получилась 800 000 долларов. Действительно неплохая прибыль. Это 4X ROAS. Замечательно.
Но! Если за следующий год ваши клиенты будут тратить плюсом 120 долларов, то цена покупки увеличивается со 100 до 220 долларов.
Когда вы будете смотреть на истинный ROAS вы поймете, что на самом деле эти 800 клиентов принесли вам прибыль на 176 000 долларов. Почему? Потому что каждый из новых клиентов потратил 220 долларов.
Получается, что вы потратили 20 000 долларов на их приобретение, а ваш истинный ROAS 8,8X.
Поэтому, важно понимать, что, когда вы думаете о расходах на вашу рекламу и планирование рекламных объявлений, важно обращать внимание только на истинный ROAS, а не на тот, который был приведен в первом примере.
6. Расчет для похода размещения одного размера для всех
Рассмотрим ситуацию на примере дороги. Ваш фид на социальной платформе в 2019 году был похож на дорогу, по которой вы едете, где большие пальцы вашей аудитории – это машины, а ваши видеообъявления – щиты, мимо которых они проезжают.
Если вы едете по дороге с достаточно быстрой скоростью, щиты пролетают перед вашим взором достаточно быстро и у вас есть несколько секунд, чтобы успеть разглядеть его. Аналогичный пример можно привести на тот момент, когда вы ускоряете канал Facebook большим пальцем. Что это значит? У вас есть мало времени на то, чтобы просмотреть видеообъявления и двигаться дальше к следующему пункту назначения.
Какой вопрос у вас возникает сейчас? Как призвать людей сбавить скорость и просматривать ваши видеообъявления.
Ваши видеообъявления должны быть усовершенствованы для правильного формата и размещения.
На первый взгляд упражнение не вызывает никаких сложностей.
Но на сегодняшний день, великое множество рекламодателей, которые не занимаются усовершенствованием своих видеообъявлений для тех платформ или устройств, где они собираются их транслировать.
Если вы хотите, чтобы ваше объявление просматривало как можно больше пользователей и «тормозили» именно около него, так подойдите основательно к настройке своего объявления. Настройте его так, чтобы оно подходило под то место, где будет размещаться.
Здесь вы найдете полный список требований платформы к видеообъявлениям, прочитав которые, вы с легкостью выполните задуманное.
Также, важно помнить, когда вы загружаете ваш контент, вы просто обязаны загружать его в самом высоком разрешении, которое допускается. Вы же не хотите, чтобы зритель, который будет просматривать ваше видеообъявление, не сломал себе глаза.
У Facebook также имеется полное руководство по креативным спецификациям и требованиям для ваших видеообъявлений. Ознакомиться со всей информацией можно перейдя сюда.
Для того, чтобы объявления ваши приносили прибыль, стоит не только вкладывать деньги, но и проявлять креативность, уникальность. К сожалению, многие рекламодатели ищут много отговорок, чтобы не заниматься, по их мнению, «скучным делом». И это печально.
Есть много инструментов и способов для того, чтобы создавать шедевральные видео для нескольких платформ сразу. Первое, что необходимо сделать – усовершенствовать рабочий процесс.
В данной статье мы расскажем о самых распространенных ошибках, которые чаще всего совершают маркетологи при работе с ФБ, а также поможем вам их избежать.
1. Редактура объявлений
Многие рекламодатели думают, что если слишком часто проводить редактуру объявлений (меняющиеся ставки, цели и бюджет), успех рекламы будет расти в геометрической прогрессии.
На самом деле, когда вы снова и снова вносите различные правки в ваше объявление, пытаетесь его оптимизировать из раза в раз, вы обнуляете все достигнутые рейтинги объявления, возвращаясь к самому началу.
Это тоже самое, что вы посадили семечко, а потом выкопали его через 10 минут для того, чтобы посмотреть, насколько оно выросло, и заново его посадили.
Если вы создаете несколько объявлений сразу, не факт, что они принесут вам больше шансов на «победу». Вы поставили перед собой задачу – 50 конверсий со всех объявлений за 7 дней. Далее вы распределяете свой бюджет на все объявления и ждете, какое из них выстрелит. Но когда вы расходуете бюджет поровну, нет ни одного объявления, у кого мощность больше, соответственно нельзя сказать, какое объявление стоит на первом месте.
Здесь важно понимать, что вам необходимо держать ориентир на более широкие аудитории, объединять пользовательские аудитории и полагаясь на схожую аудиторию пользовательских конвертируемых аудиторий.
На сегодняшний день алгоритм работы стал умнее, и трафик стоит гораздо выше. Также на платформе больше рекламных мест, чем мы можем усовершенствовать сами вручную. Социальная платформа сама выберет для вашего объявления рекламное место исходя из ваших данных (цена за переход по факту и цена за конверсию).
FaceBook складывает все методы в Power 5. Как об этом думаем мы сами: построение воронок осведомленности, рассмотрения и конверсии в несколько этапов. Далее находим своих постоянных «победителей» среди всех объявлений на каждом из созданных этапов и начинаем вкладывать деньги именно в них.
2. Откат от неточного таргетинга
Самая большая ошибка маркетологов и рекламодателей состоит в том, что они занимаются «ленивым таргетингом» и ждут чудес. Данная ситуация может привести лишь к тому, что неправильно настроенный таргетинг поведет вас по ложному пути и реклама найдет не ту аудиторию.
Новички, которые только начинают заниматься рекламой, могут просто нажать кнопку «продвигать» на своих почитателей. Хотя, возможно, большая часть из них уже совсем не имеет отношения к такому делу и не интересуется вашей рекламой.
Лучше зайти в Менеджер рекламы и заняться тем, чтобы сделать свою аудиторию лучше. Какой самый лучший расклад? Это сделать свою уже существующую аудиторию, трафик, и тех людей, кто уже взаимодействовал с вами ранее более настраиваемой.
Если вы уже не новичок в данном деле, и пользуетесь менеджером рекламы на социальной платформе, то «ленивый таргетинг» может работать не так эффективно, как хотелось бы. Он может принять форму неэффективного использования исключающей аудитории и, соответственно, постоянного нацеливания на людей, которые уже приобрели то, что вы предлагаете.
Здесь важно понимать, что чем эффективнее вы подойдете к настройке таргетинга (демографического, по интересам и так далее), тем лучше он будет работать, что в дальнейшем будет приносить вам хороший доход.
Не нужно делать свою аудиторию совсем узкой, можно сделать ее широкой. Здесь ключевым фактором является – уникальность и актуальность. Вам не нужно достигать того, чтобы о вашем объявлении люди писали отрицательные, негативные отзывы, так как это существенно снижает эффективность вашего объявления.
3. Сосредоточение внимания не на болях клиента, а на вашем решении
Глобальная проблема большинства рекламодателей, которая остается актуальной и на сегодняшний день заключается в том, что все объявления направлены не на людей, а на решения.
Люди заходят на FaceBook и у них перед глазами выскакивает множество рекламы, которая содержит в себе такой формат как: продажа, органическое предложение и т д), но все дело в том, что люди, возможно, первый раз видят эту рекламу и не знают ваш продукт или услугу, а вы сразу продаете им товар.
Великое множество предложений потенциальному клиенту, достаточно конкуренции. Здесь, единственный и верный способ выделить себя и свое объявление из толпы – это сделать его для людей. Как это? Расскажите истории ваших клиентов, их боли, результаты, которые они достигли с вашей рекламой. Чем больше будет таких историй, тем быстрее люди будут просматривать ваши объявления, так как они будут сделаны для людей, а не для рекламы.
4. Слишком большое использование оптимизации бюджета компании Facebook
Когда не было автоматического инструмента оптимизации вашего расхода на социальной платформе, вам приходилось ежедневно вести контроль за своими расходами и анализировать ситуацию, когда необходимо, вносить правки для лучшей оптимизации. Сколько денег тратится на вашу целевую аудиторию ежедневно.
Сейчас Facebook делает это за вас на постоянной основе автоматически. Платформа делит ваши расходы для вас на основании того, как работает каждая аудитория, по мнению платформы.
Как это работает? Facebook анализирует вашу кампанию на протяжении всей ее работы и далее находит тех потенциальных клиентов, которые по ее мнению, имеют большую вероятность достижения цели.
Если ваша цель – просмотры видео, платформа будет анализировать и искать тех клиентов, кто больше подходит под этот параметр и выделять тех, которые просматривают видео больше всего.
Если ваша цель – посещение веб-сайта, платформа также будет анализировать и выделять тех клиентов, которые больше всего переходят на веб-сайт и делать акцент именно на них.
Если ваша цель – продажа продукта, платформа будет искать более заинтересованных клиентов в этом компоненте и ваша реклама будет показана в первую очередь таким потенциальным клиентам.
В теории это может быть отлично. До новой оптимизации вы потратили бы немалую сумму денег, чтобы разместить рекламу в списке интересов и нескольких похожих аудиториях — каждая в своем наборе объявлений — в попытке найти нужную аудиторию, наиболее вероятную для покупки. Сегодня размещайте рекламу среди этих же аудиторий в рамках кампании CBO, и Facebook сделает эту работу за вас!
Здесь перед вами встанет большая проблема – теплая аудитория.
Когда вы смешиваете аудитории (холодную и теплую) и проводите кампанию, здесь платформа не всегда знает какая это аудитория, теплая или холодная. Здесь важно понимать, Facebook нацелен на потенциальных покупателей, которые будут приобретать товар, но Facebook не всегда нацелен на то, что покупать аудитория будет именно у вас.
5. Дисконтирование пользовательских значений продолжительности жизни в пользу метрики ROAS
Также распространенная проблема многих рекламодателей при измерении ROAS на Facebook состоит в том, что они уделяют все свое внимание только метрике Покупке ROAS.
Покупка ROAS дает вам данные о немедленной стоимости покупки только в тот конкретный момент, когда вы оцениваете данные.
Чтобы точно измерить реальное влияние вашей рекламы в Facebook (или любого другого маркетингового канала), необходимо проанализировать и посмотреть на ценность жизни вашего клиента, которая выходит далеко за рамки его первой покупки.
Приведем пример: ваш бюджет на рекламу ежемесячно равен 20 000 долларов. Средняя цена покупки – 100 долларов, а цена покупки – 25 долларов. Получается, что все объявления = 800 покупок (это только новые клиенты). Общая прибыль получилась 800 000 долларов. Действительно неплохая прибыль. Это 4X ROAS. Замечательно.
Но! Если за следующий год ваши клиенты будут тратить плюсом 120 долларов, то цена покупки увеличивается со 100 до 220 долларов.
Когда вы будете смотреть на истинный ROAS вы поймете, что на самом деле эти 800 клиентов принесли вам прибыль на 176 000 долларов. Почему? Потому что каждый из новых клиентов потратил 220 долларов.
Получается, что вы потратили 20 000 долларов на их приобретение, а ваш истинный ROAS 8,8X.
Поэтому, важно понимать, что, когда вы думаете о расходах на вашу рекламу и планирование рекламных объявлений, важно обращать внимание только на истинный ROAS, а не на тот, который был приведен в первом примере.
6. Расчет для похода размещения одного размера для всех
Рассмотрим ситуацию на примере дороги. Ваш фид на социальной платформе в 2019 году был похож на дорогу, по которой вы едете, где большие пальцы вашей аудитории – это машины, а ваши видеообъявления – щиты, мимо которых они проезжают.
Если вы едете по дороге с достаточно быстрой скоростью, щиты пролетают перед вашим взором достаточно быстро и у вас есть несколько секунд, чтобы успеть разглядеть его. Аналогичный пример можно привести на тот момент, когда вы ускоряете канал Facebook большим пальцем. Что это значит? У вас есть мало времени на то, чтобы просмотреть видеообъявления и двигаться дальше к следующему пункту назначения.
Какой вопрос у вас возникает сейчас? Как призвать людей сбавить скорость и просматривать ваши видеообъявления.
Ваши видеообъявления должны быть усовершенствованы для правильного формата и размещения.
На первый взгляд упражнение не вызывает никаких сложностей.
Но на сегодняшний день, великое множество рекламодателей, которые не занимаются усовершенствованием своих видеообъявлений для тех платформ или устройств, где они собираются их транслировать.
Если вы хотите, чтобы ваше объявление просматривало как можно больше пользователей и «тормозили» именно около него, так подойдите основательно к настройке своего объявления. Настройте его так, чтобы оно подходило под то место, где будет размещаться.
Здесь вы найдете полный список требований платформы к видеообъявлениям, прочитав которые, вы с легкостью выполните задуманное.
Также, важно помнить, когда вы загружаете ваш контент, вы просто обязаны загружать его в самом высоком разрешении, которое допускается. Вы же не хотите, чтобы зритель, который будет просматривать ваше видеообъявление, не сломал себе глаза.
У Facebook также имеется полное руководство по креативным спецификациям и требованиям для ваших видеообъявлений. Ознакомиться со всей информацией можно перейдя сюда.
Для того, чтобы объявления ваши приносили прибыль, стоит не только вкладывать деньги, но и проявлять креативность, уникальность. К сожалению, многие рекламодатели ищут много отговорок, чтобы не заниматься, по их мнению, «скучным делом». И это печально.
Есть много инструментов и способов для того, чтобы создавать шедевральные видео для нескольких платформ сразу. Первое, что необходимо сделать – усовершенствовать рабочий процесс.
