Новости, инсайды Рекламный сбор 3% с 1 апреля 2025: разъяснения от юриста

[LeadMagnet]

С 1 апреля 2025 года в России вступил в силу новый обязательный сбор — 3% от дохода за размещение интернет-рекламы. Изменения касаются большинства участников digital-рынка: владельцев сайтов, Telegram-каналов, рекламных агентств, арбитражников и даже фрилансеров.

В этой статье разберёмся:

• кто обязан платить сбор;
  
  
• как правильно посчитать сумму;
  
  
• кто не попадает под налог;
  
  
• как себя обезопасить;
  
  
• и что делать прямо сейчас.
  

Кто платит новый налог
Согласно поправкам в закон «О рекламе», сбор обязаны платить:

1. Рекламораспространители — то есть площадки, на которых размещается реклама. Это могут быть:
   
   • сайты и блоги;
     
     
   • Telegram-каналы, паблики в соцсетях;
     
     
   • любые платформы, где вы публикуете платные рекламные посты или баннеры.
     
2. Операторы рекламных систем — например, DSP-сети, рекламные агрегаторы.
   
   
3. Лица, действующие в интересах рекламодателя и/или рекламораспространителя:
   
   • агентства,
     
     
   • арбитражники,
     
     
   • фрилансеры и подрядчики, работающие через офферы и трекеры.
     

Разница между рекламодателем и распространителем
Очень важно: рекламодатель не платит сбор, если он размещает рекламу на российской площадке через официальные каналы. Но если рекламодатель размещает рекламу напрямую через иностранную платформу (например, закупает трафик у зарубежного Telegram-бота), тогда он может попасть под налог.




Кто из исполнителей становится плательщиком?
Зависит от формата сотрудничества:

Ситуация	Нужно платить?
Вы просто настраиваете рекламу для клиента и получаете оплату за работу (фикс)	Нет
Вы получаете процент от рекламного бюджета или агентскую комиссию	Да
Вы владелец Telegram-канала и размещаете у себя пост за деньги	Да
Вы фрилансер, закупающий трафик через CPA	Да (если получаете доход с размещения рекламы)

Как рассчитывается сбор
Ставка фиксированная — 3% от дохода за размещение рекламы.

Под доходом понимается:

• агентское вознаграждение;
  
  
• комиссия;
  
  
• стоимость размещения рекламного поста или баннера;
  
  
• оплата за услуги по распространению рекламы.
  

Примеры:
Пример 1. Вы владелец Telegram-канала и разместили у себя рекламный пост за 10 000 ₽.
Вам нужно будет заплатить: 10 000 × 3% = 300 ₽.

Пример 2. Вы арбитражник и получили от рекламодателя 50 000 ₽, из которых:

• 45 000 ₽ вы потратили на закупку трафика;
  
  
• 5 000 ₽ — ваш чистый доход (комиссия).
  

Платить вы будете только со своей части: 5 000 × 3% = 150 ₽.




Когда и как платить?

• Платежи — ежеквартально, с доходов за квартал.
  
  
• Первый отчетный период — 1 квартал 2025 года (январь–март).
  
  
• Сроки сдачи пока официально не закреплены, но ориентировочно — апрель 2025 года.
  
  
• Платеж делает сам плательщик, напрямую в бюджет.
  

Что будет за неуплату?
Штрафы предусмотрены по статье 14.3 КоАП РФ:

• физлица (включая самозанятых): 2 000–2 500 ₽;
  
  
• ИП и должностные лица: 4 000–20 000 ₽;
  
  
• юрлица: 100 000–500 000 ₽.
  

А как с НДС?
Закон не делает оговорку про вычет НДС, поэтому расчет, скорее всего, будет вестись с общей суммы, включая НДС.

Это важно учитывать, особенно если вы — юрлицо на ОСНО.




Что делать с договорами?
Если вы работаете с клиентами по договору, стоит заранее пересмотреть формулировки и включить в стоимость услуг 3% налог. Это можно сделать двумя способами:

Вариант 1. Гибкое включение
«Стороны подтверждают, что с 1 апреля 2025 года в соответствии с Федеральным законом от 26.12.2024 № 479-ФЗ Исполнитель как рекламораспространитель обязан уплачивать сбор в размере 3% от квартального дохода, полученного от распространения интернет-рекламы. Указанный сбор включён в стоимость услуг.»

Вариант 2. Отдельная строка
Стоимость услуг = 100 000 ₽
Сбор: 3% от 100 000 = 3 000 ₽
Итоговая сумма по договору: 103 000 ₽




Ещё одно нововведение — обязательная социальная реклама
С 1 апреля площадки с аудиторией свыше 200 000 пользователей в день обязаны:

• выделять 5% рекламных мест под социальную рекламу;
  
  
• подписать договор с Институтом развития интернета;
  
  
• установить счётчик пользователей (по требованиям Роскомнадзора).
  

Если вы владелец крупного ресурса — обратите на это внимание. Контроль за выполнением требований будет государственным.




Что делать прямо сейчас

1. Определите, попадаете ли вы под плательщика.
   
   
2. Если да — заведите учёт доходов от рекламы.
   
   
3. Обновите договоры с клиентами, добавьте пункт про налог.
   
   
4. Готовьтесь сдавать отчёт за 1 квартал в апреле.
   
   
5. Следите за разъяснениями ФНС и РКН — многое пока зависит от практики применения закона.

Ответы на частые вопросы вебмастеров и арбитражников о новом рекламном сборе
После публикации первого разбора мы получили много вопросов от коллег по рынку. Разбираем самые частые и спорные моменты с юридической точки зрения.




Нужно ли платить 3% сбор, если я просто продвигаю свои товары в своём Telegram-канале или на сайте?
Краткий ответ:
Если вы продвигаете свои товары или услуги на своей площадке, не выделяя конкретные позиции — то формально это не считается рекламой, и 3% сбор платить не нужно.

Но важно учитывать:
Граница между информированием и рекламой в законе тонкая. И это может трактоваться по-разному в зависимости от формата подачи.

По закону реклама — это:

• информация, направленная на привлечение внимания к товару или услуге;
  
  
• формирует интерес к объекту продвижения;
  
  
• продвигает бизнес на рынке.
  

Если вы подчёркиваете отдельные позиции, делаете акценты вроде:
"Только сегодня скидка!", "Хит продаж", "Лучший товар года" —
это уже может быть признано рекламой, даже если канал ваш.




А если это самореклама? То есть я рекламирую свой товар сам на своей площадке
Юридически — да, это самореклама. И её тоже нужно маркировать как рекламу.
Но сбор 3% в этом случае платить не нужно, если:

• вы не заключаете договор с третьими лицами;
  
  
• не получаете доход от размещения рекламы;
  
  
• ведёте канал/сайт исключительно как собственную площадку для продвижения своего бренда/товаров.
  

В статье 18.2 закона «О рекламе» речь идёт о платных услугах по распространению рекламы. Если их нет — налоговая база не возникает.

Однако, официального освобождения от сбора по саморекламе в законе нет. Это юридическая позиция, основанная на толковании норм, а не прямое указание.




Значит, саморекламу нужно маркировать, но сбор платить не нужно?
Да, всё верно:

• Маркировать — нужно. Это требование Роскомнадзора и ФАС, если сообщение подпадает под признаки рекламы.
  
  
• Платить 3% — не нужно. Дохода от распространения рекламы нет, а значит, и налоговая база отсутствует.
  

А если ФАС или РКН решат, что это всё-таки реклама, а я её не маркировал?
Вот тут начинаются риски:

• ФАС может наложить штраф за отсутствие маркировки (ст. 14.3 КоАП РФ).
  
  
• Роскомнадзор может оштрафовать за отсутствие отчётности через ОРД.
  
  
• Налоговая может доначислить сбор 3%, если признает, что доход всё-таки был.
  

Важно: Даже если вы не считаете свой контент рекламой, государственные органы могут думать иначе. И в случае проверки придётся доказывать свою позицию.




Как снизить риски?

1. Перепроверьте контент-план. Если в постах или баннерах:
   
   • выделяется конкретный товар;
     
     
   • упоминаются скидки, акции, промокоды;
     
     
   • есть прямые призывы купить —
     
2. Это повод задуматься о маркировке и передаче данных в ОРД.
   
   
3. Избегайте "ярких" акцентов на отдельные предложения. Лучше говорить о бизнесе в целом.
   
   
4. Публикуйте информацию в нейтральной форме:
   
   • "Мы производим X, Y, Z"
     
     
   • "Ассортимент пополнился"
     
     
   • "Вот отзывы клиентов"
     
5. Оформляйте саморекламу аккуратно: если есть признаки продвижения, лучше перестраховаться и проставить маркировку — пусть даже формально сбор платить не придётся.

Вместо вывода
Многие отреагировали на этот сбор с тревогой — и мы понимаем почему. Но на самом деле это просто новая реальность, к которой можно адаптироваться. Главное — не игнорировать, а разобраться заранее.

Leadmagnet всегда на связи. Мы помогаем вебмастерам расти, зарабатывать и справляться с бюрократией. Всё объясним, подскажем, если нужно — покажем на примере.

Если остались вопросы — не тяни: напиши своему менеджеру. Или приходи в наш канал, обсудим вместе.
⠀
Регистрируйся в партнерской сети и зарабатывай уверенно, даже в новой реальности! Мы рядом

 

[Geraldloole]

Для тех, кто изучает маркетплейсы, но не знает, с чего начать — вот основные моменты

1. Конкуренция и демпинг
Одним из препятствий для продавцов на маркетплейсах является жесткая конкуренция.
Начинающие предприниматели часто попадают в убыток из-за войны скидок.

2. Высокая комиссия площадки
Площадки часто берут большой процент с продаж, что ставит под сомнение экономику продаж.
Это негативно отражается при низкой марже.

3. Сложности с логистикой
Сроки и стоимость доставки — ещё один трудный момент.
Некоторые маркетплейсы имеют строгие регламенты, что снижает гибкость.

4. Проблемы с отзывами и рейтингами
Репутация на площадке сильно формируют доверие.
Но накрутки могут мешать честной конкуренции.

5. Трудности с модерацией товаров
Ограничения маркетплейса часто блокирует карточки.
Иногда блокируются целые категории, что демотивирует.

6. Финансовые задержки
Вывод средств — зачастую тормозятся.
Некоторые маркетплейсы необоснованно замораживают средства.

7. Сложности в техподдержке
Служба поддержки часто переводит между отделами.
Это усложняет решение вопросов.

8. Постоянные изменения правил
Регламенты могут создавать правовую неопределенность.
Это заставляет адаптироваться.

9. Кража контента и идей
Бренд могут быть клонированы на другие площадки.
Маркетплейсы не защищают авторство, и продавец теряет уникальность.

10. Ограниченный контроль над брендом
Визуал на маркетплейсах контролируется площадкой.
Это мешает построению бренда.