Новичкам Реклама в Telegram: первые шаги, инструменты и ошибки

[MarketCall]

Telegram давно уже вышел за рамки «мессенджера для общения». Сегодня это полноценная рекламная площадка с уникальной аудиторией, своими форматами и тонкостями. Мы в Marketcall решили сами протестировать этот канал как источник трафика — и по ходу делимся с вами наблюдениями, находками и рабочими решениями. Если вы тоже задумывались о Telegram, возможно, наш опыт поможет вам стартовать быстрее и увереннее.

Какие бывают виды рекламы в Telegram?

На старте важно понимать, что Telegram — это не одна рекламная кнопка. Здесь есть несколько способов заявить о себе, и каждый из них подходит под разные цели и бюджеты:

1. Telegram Ads (официальная рекламная платформа)
   Используется для показа объявлений внутри крупных публичных каналов. Формат строгий — только текст, без ссылок или картинок, но зато возможен масштабный охват при грамотной настройке. Работает по CPM-модели.
2. Рекламные биржи и агрегаторы
   Площадки, где можно купить размещения в каналах — например, Telega.in, Sociate, Perfluence и другие. Это удобный способ быстро найти каналы по нужной тематике, посмотреть статистику и договориться о размещении без личного общения с админами.
3. Коммерческое размещение напрямую
   Самый гибкий и часто самый выгодный формат — договориться напрямую с владельцем канала или чата. Минус: требует времени на переговоры и верификацию площадок, плюс нет гарантий, если не пользоваться escrow-сервисами. Зато можно обсуждать индивидуальные условия, скидки, форматы постов и даже интеграции.
4. Реклама в ботах
   Менее популярный, но перспективный вариант — размещение внутри популярных Telegram-ботов. Например, в ботах для погоды, трекинга посылок, подписки на курсы валют и т.п. Часто используется для мягкого сбора лидов или подписчиков.

С чего начинается реклама в Telegram

Прежде чем переходить к запуску, важно понять — что вы хотите получить. Поэтому особенно важно заранее определить цели:

• привлечь подписчиков в канал
• собрать лиды через чат-бот
• продвинуть конкретный оффер
• увеличить охват и знание бренда
• привести трафик на сайт или лендинг

Чем чётче цель, тем понятнее будет выбор форматов размещения, каналов, креативов и трекинга. Мы рекомендуем ставить измеримые задачи: например, получить 100 лидов по цене до 500 рублей за 2 недели — и уже от этого строить воронку.

Кто ваша аудитория и где она обитает

Одно из ключевых отличий Telegram в том, что здесь широкий таргет. Вам нужно не просто знать, кто ваша ЦА, а понимать, какие именно каналы она читает, в каких чатах общается, какие форматы предпочитает.
Простой пример: люди, интересующиеся финансовыми офферами, могут сидеть в каналах про инвестиции, самозанятость, эмиграцию, саморазвитие, или же искать «схемы» заработка — и это будут совершенно разные по стилю и тону площадки.

Анализ аудитории здесь — это:

• портрет (возраст, география, боли, желания)
• контекст потребления (что, как и в каком формате читают)
• настроение и ожидания: кто-то ждёт прогревов, а кто-то может среагировать на оффер сразу

Оффер и креатив: меньше формализма — больше смысла

Если кратко то: оффер и подача должны работать на 100%.
Сильный креатив — это:

• чёткое УТП в первых строках
• A/B тесты разных заходов (в лоб, от боли, от выгоды, с триггерами)
• соответствие ожиданиям аудитории
• оформление, которое не «режет глаз» — особенно важно для нишевых каналов

И не забываем: всё должно быть по правилам — с маркировкой рекламы, без вводящих в заблуждение формулировок, особенно если вы работаете с чувствительными тематиками.

Куда ведём пользователя

Здесь возможны три сценария:

• В канал — если вы собираете подписчиков
• В чат-бот — если хотите вовлечь и квалифицировать лид
• На лендинг — если нужен трафик и/или заявки

Каждая из этих точек входа должна быть подготовлена заранее. Канал должен выглядеть живым, с постами, закрепами и понятной тематикой. Бот — должен не тормозить, а вести пользователя по воронке. Лендинг — работать быстро и без ошибок. И да, все ссылки и формы надо проверять вручную перед запуском. Не один раз.

Сколько денег нужно

Бюджет зависит от ниши, формата и целей. Но даже при минимальных вложениях важно закладывать:

• тестовую фазу (без неё вы не поймёте, что работает)
• резерв (Telegram любит сюрпризы)
• честный расчёт по CPL или CPO — чтобы вы сами понимали, при какой цене лидов кампания перестаёт быть выгодной

Telegram — это не всегда «дёшево и сердито». Иногда размещения стоят денег, но зато дают более тёплый трафик.

И да, без аналитики — никак

В отличие от статистики привычных платформ, вшитая статистика Telegram не особенно информативна. Но вы можете (и должны) настраивать трекинг вручную:

• UTM-метки (если ведёте на сайт)
• Telemetr, TGStat и пр.— чтобы смотреть статистику каналов перед закупкой
• система отслеживания лидов (промокоды, теги, формы, опросы «откуда вы узнали»)

Только так можно точно понять, откуда пришёл каждый лид — и масштабировать не вслепую, а с пониманием, что работает.

Что дальше?

Это только первый шаг. В следующей статье мы разберём, какие виды размещения в Telegram вообще существуют, чем они отличаются и как выбрать подходящий формат под вашу задачу — от постов в каналах до покупки бота или работы через лички админов. Расскажем про плюсы и минусы, покажем на примерах, и конечно, поделимся тем, что отработало у нас.